בניגוד לתמחור גמיש שמשתנה לפי שימוש, תמחור סטטי מתבסס על הצעה של חבילות קבועות מראש. בדרך כלל מדובר ב־2 עד 5 מסלולים שונים, שכל אחד מהם כולל סל מוגדר של פיצ’רים, מגבלות שימוש ומחיר חודשי קבוע. השיטה הזו עובדת טוב במיוחד באתרים לחברות SaaS שרוצות לשדר בהירות ופשטות – המשתמש רואה בדיוק מה הוא מקבל וכמה זה יעלה לו, בלי הפתעות.

שיטת הפופקורן

בתוך המודל הזה, יש שיטה קצת מתחכמת שנקראת שיטת הפופקורן – כי היא מבוססת על אותו עיקרון פסיכולוגי שמניע אותנו לבחור בגודל האמצעי או הגדול כשאנחנו עומדים מול דוכן פופקורן בקולנוע.

לרוב מוצגות שלוש חבילות: קטנה, בינונית וגדולה. עכשיו נניח שהדלי פופקורן הקטן עולה 25 ש"ח, הבינונית עולה 30 ש"ח, והגדולה קופצת ל־50 ש"ח. מה שקורה בפועל זה שהפער בין הדלי הקטן לבינוני הוא רק 5 ש"ח – (תוספת של כ-15% במחיר) אבל הדלי הבינוני כמעט כפול בגודל מהקטן, ז"א שאנחנו נרגיש שאנחנו מוותרים על תוספת של 50% מהערך ב15% מהמחיר - ושיש לנו פה דיל מאוד טוב להכפיל את כמות הפופקורן שנקבל בעד תוספת קטנה של 5 ש"ח.. נשמע טוב נכון? זו בדיוק הנקודה, זה לא שההצעה הבינונית היא כזו כידאית ומשתלמת — אלא שההצעה הקטנה פשוט מתומחרת מאוד גבוה, וככה נוצרת ההשלייה.

ולגביי החבילה הגדולה, היא כבר מרגישה רחוקה יותר – גם במחיר וגם במה שהיא כוללת – והיא מיועדת לקהל מאוד מסוים שבאמת צריך אותה.

לסיכום, החבילה הבינונית היא לרוב הבחירה שהכי קל לדחוף אליה: היא לא מרגישה יקרה מדי, הערך בה גבוה יחסית למחיר, והעיצוב באתר ידאג להבליט אותה – תווית “הכי פופולרית”, צבע אחר, כפתור גדול יותר, רקע בולט, וכל מה שיעזור ליוזר להרגיש שהוא עושה את הבחירה "הנכונה".

בואו נסתכל על דוגמא

בתמונה המצורפת רואים את שיטת הפופקורן בפעולה: שלוש חבילות מסודרות זו לצד זו, כאשר החבילה האמצעית – “מקצוענים” – מסומנת בתווית ברורה של "בחירה מומלצת" וצבועה בצבע שונה. המחיר, הפיצ’רים והכפתור – כולם בולטים יותר מחבילות אחרות. המטרה כאן ברורה: לכוון את רוב המשתמשים לבחור במסלול הזה. מהצד של ה-UX, מדובר במהלך מחושב – כשאנחנו מדגישים ויזואלית את מה שנכון לעסק או משתלם ללקוח, אנחנו עוזרים לו לבחור בביטחון ומפחיתים התלבטות. הדגשות כאלה גם משדרות שזו הבחירה הפופולרית, ויוצרות תחושת ביטחון דרך "חכמת ההמונים".

עיצוב כזה, עם הפרדה ברורה בין החבילות, רשימות תועלות שקל להשוות ביניהן וכפתורים מזמינים, יוצר חוויית תמחור נגישה, משכנעת ומכוונת מטרה – בדיוק כמו שצריך באתרי פרימיום לחברות טכנולוגיה ו-SaaS.